LED兴起促进很多传统照明企业步入转型潮

　　LED照明从2008年起步，经历了2010年和2011年的火热期，再到2012年趋于理性，2013年和2014年则呈现稳步增长。相应地，A企业借势原有品牌影响力，重新对渠道进行梳理优化，试图借助LED照明跻身LED照明应用一线品牌阵营。

　　一、渠道布局，产品为先　　LED兴起促使很多传统照明企业步入转型潮，商照企业首当其冲，一线企业如雷士、三雄，二线如嘉美、西顿、品上等品牌纷纷利用多年品牌沉淀转型LED，其中很多企业在转型过程中反而更为慌忙，而A企业则是有自己的想法，并制定LED三部曲战略：

　　第一步：2010年开始建设LED生产线，将传统照明的制造优势逐步过渡到LED照明领域；第二步：2011年主要建立LED研发中心和实验室，汲取LED照明技术经验；2012年，整合产品线，开始上架LED照明产品。第三步：2013年着力全面布局市场，塑造品牌。2014年优化渠道，设立运营中心优化渠道管理，扩大品牌影响力。

　　目前LED室内照明领域，商业照明的增长最快，随着消费者认知度逐步提高，家居照明领域将是A企业另一个主战场。当LED照明价格比传统照明仅高出15-20左右时，市场状况会由政策支持过渡到市场自然接受阶段，而现在已经到了这个时机。

　　十多年的品牌沉淀以及OEM出口等多元化经营支撑起A企业快速转型LED和渠道升级的要素。当前以工程为主的订单，以及江西和福建的节能灯出口订单，支撑着庞大的转型开销。未来几年，公司还将加大资金、设备、技术储备、市场推广等各方面投入。

　　二、给经销商做加法　　LED照明时代下，产品方案不稳定、库存贬值的危险、竞争对手激增、市场不景气等因素让很多经销商在经营盈利以及选择品牌合作上陷入前所未有的迷茫。对此，A企业在产品品类、渠道服务上不断给经销商做加法。

　　在产品层面，传统照明的灯具是以光源为主导的，光源决定了灯具规格，10瓦节能灯决定了筒灯尺寸的大小，而到了LED则是灯具决定光源，30瓦的灯具其光源种类就有点光源、面光源等，产品正处在融合阶段。

　　在商家层面，传统商照的柜墙做得很丰富，但是忽略天花板；而家居照明天花板有档次很丰富，但柜墙上则没布局好。站在经营者角度，花同样的钱肯定希望将空间发挥到极致，希望有更多的群体进来，不管是家居、商照还是光源都能符合消费者需求。