国内部分二三线城市锁具市场基本概况

国内二三线城市锁具市场包括杂品（防盗锁和交通锁）市场和专业的建材市场，其中防盗锁、交通锁、挂锁等使用要求和难度低的锁具产品，主要集中在日杂货市场；室内门锁、防盗门锁一部分集中在专业的建材装饰市场，如沈阳的九路建材市场（中国家具城），武汉五洲建材城等，其它装饰材料市场和店面也有锁具的销售和流通。目前国内绝大部分品牌都在市场中或占有专卖店、柜台。

其中大部分锁具商家都是以零售店的形式出现，大部分装饰市场都是锁具加卫浴五金或其它建材的形式销售，只有少量规模较大商家采用类专卖店形式进行销售。而品牌销售、专卖店模式尚未成为主流。营销手段还是以等客户上门这种传统手段或者同家具城中其它（如门业）等商家配合的方式进行营销。价格战居于主流，品牌竞争主要集中于大型品牌之间，且在零售端居多。整体市场竞争较为激烈，价格战居于主流地位，消费者选择以价格和质量之间取舍。

品牌和质量受到零售端消费者关注，价格是配套商主流

在直接面对消费者的零售端，价格竟争日趋弱化，品牌竟争开始进入到一个新的阶段，甚至在调查过程中出现消费者直接购买某知名品牌锁具的情况发生，虽然不能代表全局，但也可以看得出，现在锁具品牌的影响力日趋被强化。其中零售端产品的价格主要在100-300元的中端锁具为主流，低端50元以下也有接近百分之二十的市场，高端产品销售相对较少，但利润较高，是一部分有条件的成熟消费者采购的对象。消费者采购的方向一般为外观、价格、质量、品牌，经销商对品牌反而更加重视，一般知名品牌的锁具商介绍首先是品牌、质量、价格，认为未来市场将会进入到代表高品质的品牌化的竞争。

市场中另一块销售的重点配套基本上是以价格为主流，兼顾产品质量，基本上是以门配锁的形式销售，由门经销商采购，采购价格基本集中在100元以下为主，个别一些消费者直接指定品牌价格在100-300元之间。高端品牌比重同比零售比重较大。多用在实木门或其它高端门上。采购的特点一般以外观为主，质量为辅的形式。

电子智能锁现在开始普及

电子智能锁近两年进入市场较为迅猛，大半的商家都有电子智能锁销售，包括指纹锁、密码锁、酒店锁等，这表明了电子智能锁已经受到的经销商的极大重视。但价格较为敏感，销售人员专业水平严重不足，销售模式仍是经销商正在探索的最核心关键。

市场渠道遭受冲击，市场急待有突破性发展

随着电商的发展，历来以传统线下渠道发展的锁具市场受到了电商渠道的巨大冲击，尤其是高利润的电子锁电子锁产品市场。如果不能锁具行业不能协调电商与线下渠道，传统渠道市场未来可能会出现萎缩，而锁具整体市场市区传统渠道的支撑也将发生混乱。

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