传统指纹锁企业转型电商，解决好利益分配是关键

在指纹锁行业，电商渠道是开拓指纹锁个人市场的重要途径，引得各大指纹锁品牌纷纷谋求转型涉网，甚至一些新兴的指纹锁、智能锁品牌通过众筹、线上直销等模式，以电商为唯一的销售渠道。在指纹锁行业，企业虽对电商充满激情，但指纹锁厂家对电商渠道的开拓，却引起了经销商的不满，归根结底，还是利益分配不平衡所致。

现状：指纹锁企业转型电商“左右为难”

指纹锁工程楼盘市场依然是红海，要快速深入指纹锁个人市场，电商是最低成本的渠道。指纹锁厂家转型做电商，始终投鼠忌器。现在指纹锁行业的经销商是分摊销售量的主体，且指纹锁的区域宣传、市场开发以及售后都依赖于线下经销商，指纹锁厂家发展电商，线下经销商必不可少。如果企业转型转对线下造成太大的利益冲击，则会激起经销商集体对抗，在当下失去经销商的指纹锁品牌，会迅速且无法遏制地消亡。

传统指纹锁企业转型电商 解决好利益分配是关键

如此，传统指纹锁企业转型开拓电商，卡在了一个左右为难的地步。因此，传统指纹锁企业转型电商的过程中要处理好经销商的关系，而关键就是解决好利益分配问题。

隐患：经销商离心离德，忠诚度下降

一些指纹锁品牌，在行业里率先投身互联网，在天猫、京东等开旗舰店，在唯品会上做特卖等等，一款指纹锁产品一个“双十一”就售出上千把，还不允许经销商网上开店，导致线下销量出现了萎缩。经销商为此怪罪于厂家，造成线下渠道的不稳定。甚至一些经销商离心离德，对品牌的忠诚度大大下降，甚至出现一些经销商挂着他的牌子在线下做引流，而在店里卖别人的牌子。实际上，对于传统指纹锁企业来说，现在网上的销量和线下比，发展得再好，仍然占的是小头。而且，线下经销商反弹太大，对指纹锁电商的进一步发展也会形成障碍和负面影响。

原因：企业“两手硬”，经销商无路可走

指纹锁厂家发展电商，一来是顺应互联网发展趋势；二来是为了开拓抢占指纹锁个人市场；三是可通过电商渠道缩减中间环节而获取更高利润。于是一些企业采取“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其授权的店全部投诉、关店；一方面自己组建队伍开线上官方旗舰店，抢占经销商的线下份额。如此，厂家的线上旗舰店、专卖店做得越强大，经销商受到的冲击也就越大，最后只能导致经销商们放弃这个品牌的代理权，另谋出路。

解决：带着经销商一起，实现利益共享

对于经销商与厂家开拓电商的矛盾，如果指纹锁厂家在转型做电商的时候明确与广大经销商利益共享，很多问题就可以迎刃而解。比如，企业开旗舰店，同时也鼓励经销商“赛马”，在各个平台上开专卖店。企业在政策和资源投入上都一样支持，经销商们干得好不好都看各自的投入和努力。或则推行“责任承包”，供货发货归厂家，安装售后服务归当地经销商，厂家对经销商进行差价补贴，实现利益均沾。

很多经销商也已意识到，电商是大势所趋。大多数年轻人，虽然平时没有到店消费的习惯，但却会因为“消费狂欢购物节”被吸引到经销商线上的店里来。许多经销商发现，如果能够在线上抓住机会服务好他们，也一样能够为自己的线下实体店吸引用户。也许消费者原来只想买某一样东西，但因为在经销商网店的体验好，也有可能被引导到经销商的实体店里去买更多的产品。

所以说，利益分配是解决指纹锁线上线下矛盾冲突的关键。指纹锁企业要带着经销商一起玩，企业的官方旗舰店和众多经销商一起做，在网上获取的流量更大。

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