五金经销商如何把握时间差 让利润最大化

把握进货的时间差

五金产品可存放时间久，也不会轻易过时，让很多人停留在一个误区，认为五金产品进货没有时间上的差别。

其实不然，虽然五金产品受季节的影响不是很大，也不像服装或者水果业有明显的时间性，但是我们不能否认五金产品进货也是有其时间效应的。

每个行业都有自己的淡季与旺季，进货重要一个原因是算好时间差，在淡季的时候进货价格肯定比旺季便宜，所以一定要算好时间差。

五金工具属于传统产业，且是处于工业中的边际产业，具有自身的行业特点。一般来说，每年的农历新年到阳历的五月份，是五金工具行业的销售旺季，所以在这几个月前就开始着手准备，可省下一笔钱。

而在秋收前夕进收割农机具，价格要比平时高5%10%左右。

还有，人们通常认为春秋两季装修比较好。因此，人们常常避开盛夏和隆冬，选择中春、初夏和初秋季节装修。而人们对房屋进行装修则需要大量的五金配件，五金配件的市场需求也会随着需求增加而逐步升温。

而对于一些五金丝网经销商来说，盛夏则是他们销售的旺季。盛夏时节，雨水来袭，市场上对雨刷、丝网等防护品的需求就日渐增加。

对于五金经销商来说，还可以吃进库存或清仓产品，因为商家急于处理，如果有足够的砍价能力和经济实力，可以用超低的价格吃下，转到自己店铺销售，利用地域或时间差赚取利润。

目前经营五金的的经销商不少，但五金市场价格起伏不定，市场变幻莫测，经营风险大增，少数大型二级五金供应商尚有能力抗衡，一些私营的中小型五金经销商怕价格下跌，不敢大量进货，基本是走一步看一步，由于进货到销售存在时间差，存量直接影响到市场。

因此，时间差对于五金经销商来说举足轻重。五金经销商只有掌握好时间差，才有可能在市场中占据主动，获取最大利润。

在时间差中制定战略

单单把握进货时间差会提高利润，但那些钱我们是可以估算的。如果你能在时间差中，制定好战略，前途可谓光明一片。

旺季往往能带来更大的销量和利润，一般来说，五金企业都看重旺季。一到淡季，一些企业就开始修生养息，有点战略意识的企业会在淡季总结旺季所出现的问题并进行一些改进。但这些都是企业对时间差的浪费。

企业在旺季的时候，不仅仅忙着销售，还要去研究市场，研究自己的缺点及优点，研究竞争对手，系统而深入的进行敌我对比。因为在旺季的时候，你才有机会跟其他企业争锋相对，企业间的缺点才能暴露无遗。当然你的企业缺点也会曝光在大家的眼中。你在这个时候去研究市场、研究竞争对手是最好的时机。你就可以根据自己的研究，制定出一套攻克对方又能防御自我的方案。

而到了淡季的时候，企业不仅要备货，还要去完善、执行旺季研制出来的方案，只有这样，在下一个旺季的时候，你才能给竞争企业致命一击。（全球五金网）

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