金指数：线上线下强强联合

眼下在永康，已经涌现出不少五金机电连锁品牌，金指数算得上是其中的后起之秀。虽说起步晚，起点却不低。据悉，这家设立在永康总部中心的企业由诸多五金机电运营商共同投资成立，一期投资就达5000万。

我们主要的市场是在永康之外。企业负责人俞华江介绍，金指数的做法是把全国各个地方的销售渠道进行整合开设专卖店，强强联合达到多赢的结果。目前，其已经拥有近20多家控股子公司，2000多家遍布全国的实体店，售卖电动工具、园林工具以及发电机、水泵、螺杆机等多种产品。

线下实体店发展如火如荼，线上的走势同样强劲。

俞华江告诉记者，目前企业是线上线下一齐走，线下的门店最终为线上销售服务。

我们自建了一个电商平台，客户在平台上下单后，距离最近的门店就可以直接运货，并承担相应的售后服务等功能。他说，一直以来机电产品网上销售的一个难题就是售后服务问题，为此金指数始终在探索相应的解决之道，如今已经具备了一些成功经验。

上述之外，尤其值得一提的还有金指数打造的自主品牌佳捷仕。据悉，这个品牌定位高端，产品涵盖了电动工具、气动工具、园林工具、焊机设备、发电设备、附件配件等，种类更是高达一万六千余种。

眼下，佳捷士已经成为国内不少五金机电产品经销商摆脱生意下滑状况的新路径。记者了解到，一位在陕西从事五金机电产品销售的永康商人尤先生从去年开始和金指数合作运营佳捷仕新品牌，不到一年时间，销量增长迅速。

传统行业不能再单纯追求量，而要慢慢转移到质上。我们的做法是压缩客户数量，腾出更多资源与空间，以加盟连锁为长远重点，加紧与更专业的电动工具销售商合作，目前看来已经实现双赢。他说，在这个过程中，企业也在不断变革，比如通过建立立体仓库、使用数据化管理、提高仓库利用率、减少库存损耗、让管理更加有效等等。

诚如尤先生所言，俞华江也认同合作的观点。

他对记者称，传统行业洗牌越来越快，不抓紧转变思想和营销手段，很可能就会被淘汰，只有跟上时代的脚步，才能生存与发展。

协作、开发、融合对五金企业来说特别重要。俞华江说，金指数的核心竞争力就是研发和整合能力，整合的基础是优势互补，整合的方式是资源互换，整合的结果是多边多赢。

他表示，如果把每一个企业从生产到市场的这个中间环节比作是一根根铜丝的话，金指数就是把这成千上百根的铜丝拧在一起，压缩中间环节，减少中间费用，降低运营风险，从而获得更大的市场回报。

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