行业准入门槛提高 泉州水暖业“精准扩张”

产业过剩的当下，泉州水暖业迎来行业洗牌，部分企业让出了一定的市场份额，但是其他飞速发展的企业则借势大踏步跟进实施精准扩张。福建省水暖阀门协会相关人士说，目前新的节水洁具国家标准，以及比国际标准还要高的水龙头标准正在全面执行，随着市场准入的门槛提高，更多此前实实在在耕耘市场的企业有了逆市发展的机会。

重新整合优势资源

今年我们有信心全面跻身一线品牌行列。日前，东亚丹妮卫浴董事长周衍林在泉州为新晋经销商举行的专题培训会上说。此前东亚丹妮一度致力于外贸市场的开发，2009年借助代工水龙头的优势在国内开启创牌模式。我们一直发展得比较稳健，除了水龙头之外，近年来在整体卫浴领域里也拥有了自己的生产线。周衍林说，正因为此前一直低头经营品牌，没有盲目扩张，近年积累了不少资金及各项优势资源。

机会总是留给有准备的人，在市场出现一定波动时，他们去年开始迅速出击，吸引了此前已经由市场培育成熟的人才团队，其中包括培训导师、研发团队、营销专家及原本为部分一线品牌服务的优质经销商。要把这些市场闲置的优势资源重新整合，在此基础上，我们也进行了模式创新。他说，他们率先提出了三免模式，即为加盟的经销商免费装修店面，免费上架货品，甚至还提供手把手的免费销售服务。线下与经销商一同努力营销，线上也同步打开知名度，我们希望借助此次发展，速度抓住今年的销售旺季，跻身国内一线品牌之列。他说，消费者还有很大部分的需求没有得到满足，他们希望今年内可实现产值翻数番的目的。

除了东亚丹妮之外，丽驰卫浴也在近期召开相关发布会。他们还推出了线上代理+零成本的全新商业模式。相关负责人说，他们推出的线上交易平台天浴商城系厂家直营平台，其本质是消除中间代理商环节，采用会员模式订货平台打破传统的商业模式，是经销商、批发商的网上代理垂直交易平台，可大大减轻卫浴经销商的库存和资金压力。

生产与销售齐发力

作为水暖产业中的一员大将，近年来九牧厨卫表现抢眼。他们的智能马桶产品成为了近期市场的新爆款。为了更好地深耕销售端，他们带着富有硅谷科技基因的升级产品，将五星级定制体验店模式在全国范围内加速复制。整合资源才是硬道理。九牧厨卫集团董事长林孝发曾经强调，从全球的研发团队到国内阿里、京东、小米等行业领军企业，他们都在寻求合作的可能。近期他们还与山西、云南等地的居然之家达成深度合作协议。

近期，此前一直处在调整期的辉煌水暖也有好消息。与九牧发力销售端不同的是，他们则更多侧重在生产端下功夫。其旗下子公司福建恒实陶瓷有限公司隧道近期正式开工。企业自主研发了行业第一条自循环隧道窑。隧道窑长120米，精密度高，安全耐用，年产量达75万件，合格率可达90%以上。相关人士说，为了满足广大代理商及市场上对陶瓷产品日益加大的需求，经过一个多月的设备优化和升级，隧道窑近期点火，全面开工。该条隧道窑炉为国内先进的轻型装配式框架钢结构，燃料使用天然气，窑炉采用德国进口烧嘴，意大利CCFI点火器，精密度高，安全高效，实现优质、节能、高效、环保，达到了国际低碳生产工艺。在窑炉设计、建造、使用方面，恒实陶瓷隧道窑秉承国家对清洁生产的基本要求，通过自动循环核心技术和各项环保相关措施的实施，在节能、降耗、减污、增效四大方面均有较大的突破。