谁是五金门锁行业的下一个五年的赢家？

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核心提示：经过多年的发展，门锁五金行业的发展似乎遇到了无法逾越的瓶颈，十几年、二十几年的 厂家很多，但超过3个亿年销量的有几家？当

经过多年的发展，门锁五金行业的发展似乎遇到了无法逾越的瓶颈，十几年、二十几年的 厂家很多，但超过3个亿年销量的有几家？当下，国内经济发展放缓，行业业态发生变化，产品同质化严重，以出口和加工为主的厂家也加入国内市场竞争，发展多 年的品牌厂家们越来越不好过，未来五年该怎么发展？

产品永远是核心，技术标准才是门槛。装饰五金行业的门槛很低，产品同质化极其严重，一线品牌在产品的外观造型、表面处理上也很难玩出更多花样，即使花费一年 多的时间搞出几个新款，还没等你的样品铺满渠道，一些无底线的小厂已经将模仿品卖到消费者那里去了，还没等你把研发费用赚回来，这款产品就已经满市场都是 仿品了。一线品牌在成本上更是根本占不到便宜，形不成市场优势，不但零售市场萎缩，工程和工业市场也被生产成本更低的小工厂抢去。这样发展下去，可能今天 还是一线的品牌，用不了五年时间，就会消失在我们的视野里。

国内五金门锁厂家的致命短板在哪里？我认为普遍缺乏对产品的技术应用的深入研究，缺乏产品系统化开发和整合。产品设计人员的精力多是在外观设计上，而且国内 五金门锁品牌真正有工业设计创新能力的也没有几家，多是抄袭、模仿。我们更需要在产品功能和结构上进行研究和创新，如将防盗锁头做到精密程度不亚于瑞士名 表，安全级别达到世界级。利用磁力或消音材料制作的静音锁体。某些快装铰链将螺钉连接改为快装结构，一拍即合。抽屉的面板与旁板连接采用快装式连接件，同 样一拨可拆，从而把费时费力的家具组装工作变成了搭积木游戏，达到省时省工的理想状态。而两段力铰链，可以任意停顿，在关闭到最后时弹簧才发生作用，避免 了轧痛手指和撞击声，更贴近了人们的使用习惯。

更加注重技术应用研究和系统化解决方案开发，推动行业建立更高的技术标准（在这方面协会需要发挥作用），只有掌握核心技术，这才是五金门锁企业发展的长远之计，也才能建立竞争优势，将市场竞争提升一个层面。

　向智能化转型。经过近十年的市场培育，智能门锁已经被大众认知和接受，将成为门锁行业的主力军。目前的国内市场，指纹锁产品是智能门锁的主流产品，在技术的 稳定性上已经比较成熟。传统五金门锁企业向智能门锁转型是一条可选可行的道路，而且现在转型还来得及。传统五金门锁企业转型做智能门锁不能沿用传统的做 法。 一、成立智能门锁事业部，专门负责产品管理、推广、销售和服务。 二、成立专门的智能门锁研发部门，专职研究开发智能门锁产品。 三、做好市场定位，向手机品牌学习，不断迭代产品，找准消费者的痛点，千万记住智能门锁依然门锁，千万不要忘记它的本质是什么，千万不要搞得比用钥匙开门还复杂还不方便 四、智能产品售后服务至关重要，也是企业是否能长远发展的关键，卖产品的同时一定要把售 后服务体系建立起来，这样代理商才敢卖，消费者才敢买。如果做不好售后服务就不要卖产品了，因为无论如何电子类产品都不能保证无故障问题发生。五、智能家 居的概念听起来很好，但是那些千亿级的企业都没搞出名堂，咱们这些年销售额还没人家研发费用多的小企业也不要好高骛远了，把智能门锁部分和实现家居自动化 的功能五金做专业了就很不错了。

渠道扁平化，终端小而精。大平台小终端是符合市场发展的趋势，去中间化是必然，大品牌的发展已经受到批发商的制约，批发商能力有限，没有足够的能力激活区域 市场的充分发展，没有能力帮助分销商壮大，逐渐会被品牌商抛弃或者架空。未来五年，品牌商将更多直接对接终端店，将品牌价值和利润直接输出到终端店。小品 牌开拓渠道建立终端的能力有限，但专注于生产制造也会有一席之地。

精耕细分市场，专注品类打造。什么都有，什么都不精，全世界没有哪个企业可以做到横跨几十个几百个品类的。五金虽小，但却与各行各业的关系非常密切，家居建 材、房地产等行业都与五金密不可分。五金企业可以在家居建材、房地产市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产 品概念的必须。专注做铰链和导轨就已经成就了很多上市企业和业绩数亿的公司。未来五年，能寻找到市场的空白点，在细分市场耕耘的品牌，专注某个品类发展的 品牌会获得更多发展。有实力的大品牌必须给自己瘦身，果断砍掉那些不能带来利润的产品，把更多的资源用在优势产品上，打造几个强势品类，将产品做到极致， 成为行业第一，中国第一甚至世界第一。