五金企业应该如何参展，才能将收益最大化？

金秋九月，中国五金博览会如约举行，很多五金企业不远千里从全国各地来到在永康国际会展中心，一起分享行业的盛会。小编穿梭在展会现场，总是能看到一些很熟悉的企业，这些企业几乎逢展必在，展展不缺。

的确，参加五金博览会对于五金企业的好处数不胜数。首先展会为企业提供了一个平台，通过这个平台，企业可以展现自己的实力、树立自己的品牌、巩固老的客户关系、发掘新的客户群体；此外在展会期间举行的行业峰会、酒会等交流盛会，无疑又为企业在扩大交际范围、加强行业话语权、提升行业影响力等方面提供了契机。

理论上虽是如此，但是在实际的参展过程中，我们会发现一些企业耗费了大量的人力物力，却并不能达到预期理想的效果：刊印的大量杂志刊物因为发不出去最后当废纸扔掉、展位太偏无人问津，员工躲在展位里打牌聊天没有结识客户，没有扩大影响，也没有提升品牌，这样的参展除了耗时耗力对于企业来说无疑是没有任何意义的。那么，五金企业应该如何参展，才能将受益最大化？

一、做好展位的规划和设计

在参展过程中我们会发现，展位前面围着人群最多的，永远都是那些经过特别装修设计的展位。设计新颖、装修独特的展位不仅会吸引更多客商的眼球，还是一个企业实力和风采的象征。所以，即使一个不能精装的标准展位，企业也要多花一点心思好好勾划、设计、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，而不是安居一隅，躲在角落里任自己的展位黯淡无光，无人问津。

二、搞好宣传活动

传统的产品、名片、宣传手册老三样当然不可或缺，但是在如今的社会，单单只靠这三样就想吸引人群未免想的有点太过简单。我们也看到一些企业，光有一个光鲜亮丽的展位，却依旧冷冷清清，产品无人问津。也有一些企业虽小，活动却不少，简简单单的展位前挤满了人群。或者现场回答问题送礼物、或者刷二维码送奖品、又或者请美女模特帮忙展示产品、或者现场展示产品的用法这些活动无疑使得枯燥生硬的博览会活了起来，无形中把前来观展的人群都吸引了过去。

三、热情交流

展会的意义不仅在于可以展示自己的产品，还在于你能去看别人展出的产品。在展会上，我们经常可以看到因为展位地方太偏而无人问津的企业，员工无聊就只能趴在桌子上睡大觉，凭心而论，这样的参展实在是没有任何意义。展会就是一个行业交流的平台，在整个过程中，企业不能只蹲在自己那一片方圆里，等待着别人前来询问、交流，而应该放出业务员，多与同行或者需求商交流。

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