做五金，实体or电商你都亏本？别人已经开始这样玩了……

被称为上半年双11的618电商大促就要结束了。如今的618好像已经不再只是京东的店庆，而是变成了全电商、全社会共同的购物狂欢节日，很多线上五金店也借此机会大卖了一笔。

与往年不同的是，今年的618和当下最火爆的社交方式进行了捆绑，有专业人士称：朋友圈+购物圈的全方位撬动、明星+粉丝经济的深度挖掘，某东开启了移动社交电商新潮流。

其实，从5月下旬开始，这场激烈的电商大战就已经拉开了帷幕。5月下旬某东的 疯狂6分18秒活动，要求用户在活动专区中点击参与抢大奖并分享给好友即可参加抽奖活动刷屏一时。而他们策划已久的618更是在社交圈盛况空前。

随着电商品牌的逐渐深入人心，订单量逐年激增倒是不足为奇。在这里值得我们关注的是：当我们普通的五金电商还在用满减、红包或者低价打折等简单粗暴的方式进行促销时。人家却已经开始了社交电商的新玩法：如疯狂6分18秒活动，参与者要想中奖，就要去微信群或者朋友圈中拉够人数。这样用分享、拉票的方式让人们将活动扩散到自己的社交圈中，一传十、十传百，像滚雪球一般，不仅雪球越来越大，每一个参与的人也都在不知不觉中变成了免费的活动信息推广员。

相比之下，我们传统的促销方式就很简单，而五金行业内的促销方式大部分都是这种传统的促销方式。用户看到了商品促销广告，如果感兴趣就会去购买，然后购物流程就结束了，但这种新出现的社交电商不是：用户看到相关信息，感兴趣购买，购物后的体验再进行社交分享，进而让更多的人看到信息，引发购买，周而复始，触及的人群越来越大甚至以指数级的方式进行增长。

明星效应，屡试不爽，利用明星的力量去撬动粉丝的力量是一笔只赚不赔的买卖。说到明星效应，其实很多五金企业早就认识到了明星的威力，博世电动工具就曾邀请王宝强为其代言、刘谦为方太厨具代言一起见证奇迹等等这些案例数不胜数，但是某东的星战618活动，则是将社交电商的玩法发挥到了极致：在星战618晒单活动中，宋仲基、刘涛等明星通过狂晒购物心得拉拢粉丝投票，疯狂的粉丝为了让自己的偶像排名提升，或者为了获得明星签名的礼品，不惜花费很大的力气去拉动身边的人参与其中。可以说，明星+粉丝是社交圈的扩大和升级，它所达到的影响力不再是几个人的朋友圈，而是对全社会地毯式的辐射和攻击。

这些新花样对于五金电商是一种新的启迪，也许我们无法做第一个吃螃蟹的人，但是我们却可以做一个敢于做出改变的企业。这个世界正在以我们难以预料的速度疯狂的发生变化，尤其是在互联网笼罩下的今天，不进则退，不改变就会被淘汰。所以当你还在以传统的方式经营你的企业的时候，当你在新的花样面前犹豫不决的时候，就别再抱怨无论你做什么都会亏本了。

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