杯业篇：提品质，促转型，叫响“永康制造”

作为永康五金支柱产业之一的杯业，经过新一轮的发展，在国内外同行业中，已经占据了绝对的龙头地位。

据统计，目前永康的保温杯生产占据全国70%以上的市场份额，永康已成为名副其实的全国最大的保温杯生产基地，不锈钢保温杯产业也已被省发改委列入浙江省五金产品核心区产业规划。

杯业主要分为保温杯、汽车杯、旅行壶、广口壶、运动壶、保温瓶（壶）、咖啡壶等。

A品质提升

促进产业涅槃

杯业的发展得到了永康市政府的大力扶持，通过质量立市、名牌兴业活动引导杯业走差异化竞争、质量效益型道路。

回顾永康杯业发展，不难发现它经历了兴起、衰败、再度崛起的螺旋上升式发展。

时光倒流至上世纪90年代中期，当时永康不锈钢保温杯产销异军突起，从第一只杯子面市后不到两年时间，全市生产厂家就超过了1000家。在红火了两三年之后，永康杯业迅速衰退，每只价格从几百元跌至十来元，并渐渐淡出了人们的视线。

1995年，永康保温杯鼎盛时期，我也投资开办了一条保温杯生产线。当时，同质低价竞争的现状，让我败走保温杯市场。哈尔斯工贸有限公司负责人在谈及企业的发展时深有感触。然而，他坚信，把保温杯做成百年基业的前提是质量和品牌。为此，继续留在保温杯产业打拼的哈尔斯，在专业化制造和营销上下起了功夫，最终成为著名杯业品牌。

哈尔斯的历程只是永康保温杯发展中的一个缩影。

经历了市场洗礼的永康杯业，永康众多企业也明白必须致力于设备改造、技术创新及通过提升质量来开拓市场的企业的带领下，唯有如此才能实现了二次复兴。

2005年开始，在浙江省和永康市质监部门积极实施的千家企业名牌培育工程中，保温杯被列为重点行业。政府指导成立了行业协会，引导企业走质量提升创名牌的道路，市里还积极争取在本地设立了浙江省不锈钢制品质量监督检验中心，在家门口为企业有效地提供质量技术支撑。

2007年和2008年的统计数据显示，经过名牌培育质量提升工程后，永康不锈钢保温杯的销售单价两年里上升了接近80%。同时在外贸市场占据了绝对的优势地位。

2009年，经各级质量监督部门监督抽查，永康市保温杯产品综合合格率为95.5%，质量指数为99.73。2016年第一季度，永康杯业增长势头强劲，据金华海关永康办事处统计数据显示，进出口增幅高居各大行业之首，同比增长17.5%。产品畅销包括欧盟、美国、加拿大等在内的全球169个国家和地区，即使在有保温杯发源地之称的日本和韩国，永康杯也占到了70%的市场份额。高档塑杯和玻璃杯产品线的延伸成为我们公司拓展内外贸市场筹码，吸引了美国和日本市场多个大型经销商下单。哈尔斯公司副总经理欧阳波介绍。

B完善产业链

增强市场竞争力

在与国内外其他地区杯业产品的竞争中，五金城作为永康五金的核心集散地也起到关键作用。

五金城市场杯业的商家认识到，除了做大企业外，还要做强行业，这样才能更好地融入国内国际经济大循环中，增强市场竞争力。于是，产业链培育、差异化发展被放在了重要位置。

经过十几年的发展，五金城市场中的杯业已形成了完整的产业链：从产品开发设计到加工制造以及市场销售，从保温原材料的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯底、电解、喷砂等，各个经营环节、生产工序及配件厂家分工明确，配合默契。

同时，杯产业还以真空保温杯为核心向全系列、多杯种方向发展，拥有真空保温杯（瓶、壶）、玻璃杯等8大系列以及卡通杯、汽车专用杯等近千个花色品种。其中，龙头骨干经营户已形成了差异化竞争、互为补充的良性发展格局。如哈尔斯则以专业化生产著称，一只小杯子就有80多个专利。

　　

C集成新创意

叫响永康制造

目前，杯业涌现出了一批年轻的企业家，行业协会成员平均年龄30到40岁之间，用年轻的心提出全新发展思路，对十三五规划发展谋篇布局，旨在叫响永康制造。

根据不锈钢制品行业发展规划，永康将加强产品开发，拓展国内外市场。 加强技术创新，提高人才培育。大力开发更多质量好、功能性强、健康环保、时尚潮流、符合国家标准的新产品。

加强产品创新，扩大营销推广。紧紧跟踪生活消费潮流，对产品式样、图案、包装等进行大胆创新，以满足市场需求；每年开发新产品在100个以上；成立产业集群营销推广机构，积极组织企业抱团参加各类国际性展会和专业采购大会。

同时，通过新闻宣传、举办学术研讨会、参与行业标准化组织等多种途径，提升永康制造的国际影响力。

D避开窝里横

赢取话语权

经过时间和市场的洗礼，杯业作为传统的五金支柱产业有了质的飞跃，这点毫无疑问！

杯业的入行门槛较低，尽管这个业在全国乃至全球市场的占有量是如此之高，但行内人都清楚自己产品所处的档次。我们缺少真正的核心创新，这从取得的专利多为外观专利上可窥一斑，近的同上海、广东，远的与德国、意大利、日本等全球尖端品牌比，不得不承认我们离世界先进制造和顶级制造尚有差距。

永康是一个产业集聚的区块，做同类产品的企业众多，而且良莠不齐，竞争是必然存在的。

近年来，五金企业更加注重品牌文化的宣扬，努力把冰冷的产品融入人们丰富多彩的精神感官中。许多企业更是在产品设计和形象店面上狠下功夫，在如何保持品牌经久不衰的问题上，同行之间互相切磋，取经者居多。

采访中，一些致力于做品质的企业主也表示，虽经历了一番洗礼，表面上看起来杯业的发展可谓欣欣向荣，但是价格战、假冒、仿冒、挖人才、抢订单、抢市场、抢资源、抢人脉等窝里横的现象还是时有出现，如果越来越多的企业陷入这样的恶性竞争，其影响势必不利于行业的发展。

市场竞争，需要的是一种良性竞争；行业发展，需要的是百花齐放。一种良性的、有规则和道义的竞争，是迫切需要建立起的。

杯业不要老停留在卖材料当搬运工的层面，需加大自主创新力度，走出一条适合自己的路，去关注消费者，生产出对得起消费者的产品，共同把本地的行业做大做健康。

在品牌时代下，目前主要在于提升自身的产品实力和品牌营销能力，做好销售渠道的铺设和终端客户的把握，大家以过硬的品质、优美的外观和深厚的文化底蕴去吸引消费者，从而形成多强角力的格局。

杯业不要窝里斗，而是要学会真正地抱团发展，抱团去跟国内有相同产业的上海、广东去竞争，抱团去采购商那里争取到更多的话语权和定价权。

本报记者 朱雪莹

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