造品牌，转模式，电动工具行业突围“天花板”

电动工具是属于一种用以提高生产力的工具，是全社会最广泛使用的五金工具。每年的五金博览会，我市的电动工具企业都占了半壁江山，第21届中国五金博览会依然不例外。已经摸到行业发展天花板的电动工具产业，面对激烈的行业竞争和瓶颈，突围成为产业发展的关键词。

A行业火爆透出提升动力

国内的电动工具市场，无论是经销商，还是终端消费者，都非常注重品质和品牌。因此，市场向好品质、好品牌产品倾斜的力度加大，这无疑说明电动工具市场日趋成熟。正因为这样，国内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为突出，许多经销商，特别是稍有实力和规模的经销商，都对经销好品牌表现出很高的积极性。

也正因为这样，电动工具行业中获得中国名牌、国家免检称号的企业，以及一批获得省(市)名牌的电动工具产品，受到市场的更多青睐，普遍感到市场销路好，生产显得繁忙，有的甚至在喊来不及生产。

但在记者走访市场中也看到终端市场已经几乎被启东经销商垄断了。江苏东成公司加强了营销管理与售后服务，推行东成牌专卖店，不仅有效推动了市场营销，也遏制了假冒产品的滋生。另据了解，像东成这样的实力企业，在国内营销方面十分注重依靠启东老乡分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修力量为自己服务。由于老乡的帮助，营销得以推进到全国各地的大、中、小城市，营销网点星罗棋布，几乎网罗到每个角落。

在五金博览会的特装展位中，电动工具行业不管是参展企业数量还是面积都遥遥领先于其他行业，最具活力创意、最吸引观众眼球的展位也是来自于该产业。

被热闹的商交场景感染的浙江宝源电器有限公司董事长应振登颇为感慨，认为我市电动工具是世界电动工具产业的生产主力军，早前就与日本、德国并称全球三强，自有特色和优势，而这一产业也成为众多永商创业、发展的基础。

经过多年发展，我市电动工具行业已克服了诸多技术瓶颈，行业技术和产品质量接近欧美地区。如今，期待进一步发展的电动工具行业急需强劲动力支持。从事多年电动工具研发工作的典创工业设计总工程师金克勤认为，我市的电动工具企业有极大活力，来自于对产品设计的创新和核心功能的研发，不管是引入自动化系统，还是让操作更便捷，电动工具开始朝着更智能、人性的领域持续迈进，为行业发展注入新的动力。

B转内销走超市化模式

据统计，全球电动工具的需求以每年5%左右的速度增长，属于涨幅较小的行业之一。近两年国际市场需求受金融危机影响，增幅有所下降。国内市场爆发性增长的可能性不大。业内人士分析，电动工具行业不属于浪潮经济，不像以前的滑板车那样用量大。所以，也有人戏称电动工具这个老牌行业属于龟性行业，虽然每年都在增，但是增幅很小。

在国内形成电动工具的DIY市场也很有可能。随着CpI水涨船高，用工成本也随之不断上升，生活中的小事可能越来越多的人会选择自己做。就以在墙上钻个洞为例，请个人来做多则几十元，而买一个手电钻也不过才百来块钱。

国内DIY市场会有，但市场培育期将是一个很漫长的过程。辰星公司钱总说。据他的观察，现在国外的DIY市场开始有点萎缩，企业的生产难度大大增加，这必然导致很多企业开始将一部分精力转向内销，内销市场份额有限，促使经销商拓展更大的市场，这个转化过程进展比较缓慢。

从国外电动工具市场的情况来看，在欧美国家基本没有专业市场，电动工具都通过进驻超市的形式进行销售，而进驻超市后，品牌种类就会缩小。像美国的超市里面，就只有五六个品牌在卖，不像永康这样光电动工具生产企业就有几百家。

现阶段的永康，企业生产专业品种比较多，一般都有一两款主打产品。现在，大部分企业销售以专业市场和专卖店为主，不过一些企业已经开始走百货公司的路线，几乎涵盖了所有电动工具系列产品，这种做法更有可能迎合未来电动工具走向超市的销售形式。

国内电动工具市场确实还存在不少假冒产品，而且假冒的都是畅销的好品牌。不过，现在的假冒行为更加隐蔽，手段更加狡猾，许多假冒产品呈现出假冒但不质劣的特点，无论从外观还是内在质量，许多假冒产品都可以乱真，让一般人很难辨别真伪。

可见，就连造假者都清楚，当今市场，质量太差的电动工具很难卖出去，即使卖出去了，售后的麻烦事也很多，所以伪而不劣就成了制假者的办厂经营方针。

这种市场动向，各电动工具企业尤其品牌好的电动工具企业要密切注意，并采取有效举措加以遏制。许多电动工具企业在对付假冒上也有许多好办法，例如，建立品牌产品专营网络、选择可靠的经销商等等。在这方面，像信源、博大、立邦等许多企业也取得了不少实际经验。

同行间恶性竞争进一步导致企业利润率下降也是该行业的一大问题。行业内的竞争应该是企业综合实力的竞争，应该是产品工艺、外观、稳定性等涵盖一系列细节的竞争。

C差异化培育竞争优势

从上世纪90年代中期开始，经过努力，国产电动工具的主导地位逐渐形成，近几年来则得到进一步巩固。从各方面汇集的信息显示，在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品仅占10%的市场份额。国外电动工具市场，中国制造比例不断扩大，特别是永武缙已然成为全球最大的电动工具生产基地之一。

金融危机过后，电动工具行业开始进入恢复性增长期，这是该行业最明显的现状。全球电动工具市场大部分产品是中国制造，我国已经成为世界电动工具出口大国。电动工具产量占世界总产量70%以上，其中80%以上的产品用于出口。因此，金融危机后全球市场的复苏性增长将直接带动我国电动工具市场的增长。

面对复苏期这一机遇，重视对市场、经销商和重点客户的研究、走访、互动,也是永康许多电动工具生产企业的重点工作。随着市场的发展，市场行情的掌握，生产企业与经销商之间的互动显得越来越重要，作用也越来越大。

一些老牌的电动工具企业，纷纷准备上市，增强企业凝聚力，使企业成为社会化、公众化的企业，从而提升了企业的知名度。同时，我们也该注意到，一些规模较小的电动工具企业，正是靠特色产品得以维持生计，占有一定的市场份额。这些企业，由于企业实力较小，规模不大，只有走差异化道路才能巩固自己的市场，巩固与老客户的伙伴关系，同时又尽力拓展市场容量，以求生存。这类小企业往往对边缘市场比较关注，因为行业中的重点骨干企业还可能顾及不上，或者因为市场小而看不上，但对于小型企业，则可以有所作为。

记者手记：品牌打造和渠道建设并进

电动工具行业属于生产领域的快速消耗品类，市场一直随着生产领域的扩张而不断延伸，但是对于单个企业来说，行业的蓬勃发展并不意味着可以坐等机遇到来，开拓创新能力才是把握机会能力的根本体现。

工具是人体的延伸，在如今快速变革时代，很多企业都已经看到了智能化的发展方向，五金工具虽小，在此方面的发展空间依然很大。

与此同时，经过前期不断积累，我市电动工具企业也陷入中等收入陷阱的嫌疑，江苏启东等电动工具生产区域追赶脚步趋近，而我们则依然受到欧美发达国家的生产研发和品牌扩张压制。在完善质量体系的基础上，建立起品牌意识，创新渠道发展成为目前电动工具企业必须涉足的领域。本报记者 朱雪莹

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