从2016年八大风波看中小LED照明企业生存困境

把我们逼死了,日子就好过了?这应该2016年大多数中小照明企业的自白。这一年中,遭遇环保风暴、物流倒闭,卷入原材料价格上涨价格战。市场的每一个小的涟漪,可能决定一批中小企业的生死。从他们身上,可以看到照明行业发展面临的种种困难和艰辛。有见及此,小编策划年终话题:2016,一位中小照明企业的自述,从一位中小照明企业的角度,以时间轴为引线,阐述今年中小照明企业所经历的真实困境和彷徨。

2016年八大风波

12月 环保风暴致关门停工停产

这次原材料涨价及环保督察工作对我们的影响,远不止面向消费端的产品价格大幅上涨那么简单。几十年发展的后遗症,一下全让我们中小企业来接盘,真承受不起。如果不升级设备,环保不达标,我们将永远无法开工。资金压力、经营困难、倒闭风险,都是我们现如今面临的问题。对于我们这些中小品牌商来说,我们大多没有完整的产业链,一家供货商的停产就可能导致工厂停产,这才我们最害怕面对的问题。

11月 人民币断崖式贬值

第一,成本。对中小企业的影响肯定就是购买力的下降导致的成本上升,原材料的涨价、员工工资的提升都带来成本的增加。第二,订单。对我们最大的影响就是稳定的订单没有了。原材料如果有进口的肯定要涨一点,但这个不是关键,搞好了还能从下游赚回来,核心还是订单,能及时回款的订单。目前进行大幅度调价的外销企业并不多。有些客户因为是长期合作、稳定性强,又或者是订货量大,我们都会酌情调价。第三,融资。现在的情形是投资的风险巨大,导致公司融资成本非常高,换美元不是个好方法,除非有交易的需要,不然来来回回折腾的成本也不低。除非人民币要崩盘了,但会崩盘吗?

8月 物流倒闭引发资金链恐慌潮

由于厂商之间的不信任,物流扮演着中间桥梁的作用。物流一旦跑路,对企业和客户来说都苦不堪言。举个例子,在物流中,如果是厂家出运费,那么货物和运费都有可能丢失了,不仅货物拿不回来,而且对于企业的客户,企业必须要重新发一次货物;若是物流代收货款,物流将货给了客户却携款潜逃,工厂没有收到货款,最后落得货款两空的结果。因为物流跑路而导致工厂跟客户关系弄僵的悲剧事情每年都在上演,作为LED供应商、厂家的我们,只有自救并吸取教训,选择可靠信誉的物流公司,避免遭受更大的损失。

8月19日 欧普照明上市

欧普照明成功叩开资本市场大门的消息一出,业界一片欢呼和沸腾。很少企业像欧普这样,几乎得到整个行业的认同和赞赏。的确,这会给照明行业带来极大的信心,也树立了一个行业标杆。但欧普的供应链体系才是牵动这个行业最大的一根神经,如果欧普借助资本取得势和力的壮大,欧普分布在全国各地的代工厂以及材料配件供应商,无疑都是举杯同庆的事情。所以未来企业的发展,要么做大,要么做精。而作为中小企业的一员,唯有做精做专,才能与大企业共享盛世年华。

7月26日 木林森联手IDG购欧司朗照明业务

这次收购可以说是蛇吞象。如果收购顺利,将扩大木林森的下游出海口,而欧司朗的照明品牌也将弥补木林森的形象短板。木林森的这一次布局,估计给雷士、三雄、欧普等带来不小的压力。目前国内下游照明、光源、灯具板块,不可避免的血战已经开始,并逐渐演变成强者恒强的态势,中小企业在多数情况下会被动参与到价格战等各种竞争当中。每天把眼睛盯在订单、收支上,偶尔我们行业小圈子也会坐下来讨论如何避开大企业的干扰,增加企业的独立性,借此降低运营风险。

7月 电商黑马品一照明突然倒闭

品一照明在2015年双十一以不可匹敌之势从无名之辈一日之间窜升至照明电商榜单前十,令人侧目;而一年不到的时间,他却从电商黑马的神坛上陨落,令人嘘唏。这个事件发生得如此突然又无奈,中小企业几乎行走在品质、价格和资金链的刀尖上,稍有不慎,便全盘皆输。中小企业的渠道铺设本来就窄,而电商则恰恰提供了一个可以快速突破的通道。在急速扩张意识膨胀的时候,很容易铤而走险,进行低价值高预期的评估,为企业的健康发展埋下隐患。一方面,回归产品是本质,但另一方面,如果不这样冒险挺进,中小企业会有机会吗?

5月 原材料价格连环上涨

唐山市所有钢厂10号起全面停产检修,5月10号起大货车唐山地区禁行。在节能环保路上,国家推行的是限产量而非去产能政策,由钢材厂停产整顿从而引发的一系列原材料价格上涨,事实上已接近价格托拉斯。年初芯片封装领域联合的涨价潮最终演变为事实,加上此次材料价格上涨,LED产业链已经处于紧平衡,而下游产品价格则处于价格战影响下不断下降,一张订单今天接了一个月后交货,利润已经赶不上材料上涨。有单不敢接,这是要逼死我们小企业吗?

2月 飞利浦0.8美元LED灯泡引发价格战

以清库存名义低价逼退竞争对手,这样的策略已经见怪不怪,但是飞利浦扇起的蝴蝶翅膀,我们何止只是打了个喷嚏。前有堵截后有追兵,连飞利浦这样的国际巨头都在压低价格,中小企业还有何利益可言?每每谈及转型升级,也要先让企业在有序市场下得到踹息。中国LED代工厂充当雇佣兵冲锋陷阵,国际巨头坐收渔利,我们不希望世界工厂变成低附加值的代名词,但愿价格战的硝烟早些散去,市场的曙光早早到来。

众议院

张林银禧光电总经理:

2016年以来,一场制造业原材料涨价及缺货风暴凶猛来袭,pVC涨价60%,玻璃涨价40%,塑料涨价30%,铝材涨价30%,纸箱涨价30%,运费涨价35%,不锈钢涨价40%,令国内制造业企业承受了巨大的成本上涨压力。

我司作为LED塑料配件市场的供应商,公司原材料采购总量的90%都是pp,而从2016年5月以来至今,市场上pp采购价格从7000元/吨上涨至9300元/吨,涨幅达33%,且供应十分紧张,pp的涨价导致了我司产品利润的直线下降,直逼盈亏平衡线。

但是危机,总是在危险中孕育着机遇,原材料上涨带给市场的冲击也并不是一无是处。首先,原材料价格爆涨加速了LED行业的洗牌进程,部分作坊企业被淘汰出局,市场的无序竞争得到改善,以我司为例,年末两个月订单量环比增长约50%,市场占有率显著提高,同时对于供应商的议价能力也得到不同程度的增强;其次,成本的上升,倒逼优秀企业加强成本管理,生产增效,技术创新,全面挖掘自身的潜力。所以,风暴并不可怕,经过风暴洗礼的企业才能迸发出更加强大的生命力!

张华建英飞特电子副总经理:

2016年下半年原材料的疯涨,加上以美元计价的大量进口元器件,LED驱动电源不堪涨价重负,同时还面临严峻的市场竞争,预计2017年增量不增利的情况会更严重。虽然一方面不少LED企业涨声一片,但另一方面LED市场渗透率不断扩大,也会抵消一部分原材料上涨带来的影响。而未来户外驱动电源的竞争、整合将会不断加剧。

冯祖强铂晶照明电器有限公司总经理:

闭门造车对企业不会增加竞争力。深入了解市场趋势以及真正理解客户需求,才能做好控光,做好产品。

微博网友淦宗桃:

其实不只是电商,实体渠道低价竞争也必将是杀敌一千,自损八百。以市面上单品流通量最大的两寸半筒灯和三瓦天花射灯为例,雷士、欧普、三雄极光卖15元左右,达美、嘉美卖12元左右,佛山南海立马有8元的企业出来冲击市场,古镇圈子更有5元的爆款产品出来抢占渠道!试问:一款正常合格的两寸半筒灯和三瓦天花灯,认证驱动、合格芯片、标准壳体,到底是多少成本?这都还没算员工、财税、运营、售后成本。实体渠道,工商质检监管不力;电商渠道,更是无规则,无底线。

微博网友明月与珊瑚:

所有自说自话的涨价无异于炒作,你涨价正好把市场份额让给同业的竞争对手。等你的市场份额下降了又不得不以降价参与打价格战,早知今日何苦当初?

A君朋友圈网友:

广东广东,到处空空,为了出货,凌晨开工,4方人马,到处放风,电话一响,拉闸停工,多少心酸,谁人能懂,XXXX,大大有功,全面创新,万众创业,多年累积,环保横风,一扫而空!今年过冬,低调作风,一月过年,两手空空。

A君朋友圈网友:

报告老板,前方发现无人机一架,距离2km,老板:继续观察!十分钟后,报告老板,前方500M处,发现可疑目标,目测9人,两人戴大盖帽,5人便装,疑似携带攻击性武器,是否继续观察?,老板:观察个屁,拉闸放电,大门上锁,掩护生产员工从后门撤离,是,老板。这里不是叙利亚的阿勒颇,这是如今江门、中山、佛山、广州这些重点战区的情况。

总结:2016年,在波云诡谲的经济形势中,中小型LED企业经历了前所未有的困境,税收、环保、社保等规范化管理所带来的原材料和管理成本激增,中国几十年制造业粗放式发展的后遗症在这一年猛然爆发。但只有经过市场磨砺与洗礼的企业才能走出去抢市场。何以突围,唯有创新。在全球LED产业竞争秩序剧烈更迭之际,企业形成自觉自律的意识,从自身出发,维护市场环境,拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路,坚持自主创新,聚焦于供应链和渠道的完善,从拼价格,上升到拼质量和技术,才能赢来新的局面。

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