照明灯饰行业“两极分化”已成新常态？

2016年，照明灯饰行业有的人忙碌而幸福，有的人孤苦而寂寞。无论是中山还是佛山，无论是珠三角还是长三角，有的企业一直以来订单满满，不断扩充产能；有的企业3月订单满仓，4月以后就急转直下，没订单；有的企业则一直处于吃不饱的状态，订单稀少。

细细探究这些企业不同表现的背后，我们会发现，开春以来的订单状况，取决于企业2015年经营的努力程度。有品牌、有渠道的企业，订单一直不愁，而且厂家和商家会配合协调，储备充足的库存；有渠道、无品牌的企业，因为商家不敢备库存，开春之后就急于补充库存，导致企业看上去订单如雪花般飞来。但是商家库存备好之后，后续订单再无着落，导致企业生产出现停顿；而那些无品牌、无渠道的企业，过去一年没有努力，开春之后也一样难以接到订单，只能过着吃了上顿愁下顿的日子。

自从LED照明行业普及以来，我们最初担心的劣币驱逐良币现象，如今已经越来越少，取而代之的，则是优胜劣汰。真正做好产品、好品牌的企业，初期也许活得很艰难，但是如今已经逐渐活得更加滋润。特别是那些拥有独特的、核心产品的企业，专心做好小而美领域的企业，越发受到市场的欢迎。对于那些已经在资本市场上市的企业来说，它们则充分发挥了资本的作用，长袖善舞，寻找优质标的，通过并购的方式，不断做强做大。而那些浑水摸鱼、竞争力弱的企业，已经吹响了撤退的号角！

厂家如此，商家也不例外。我们发现，今年以来，商家和卖场之间闹矛盾的多了，而矛盾的焦点就在于租金。卖场要涨租金，商家要降租金，两者无法协调之下，就爆发各种形式的冲突。在这种情况下，有的商家直接退出了照明灯饰行业，也有的商家独立发展，不再依赖卖场。从商家经营方式来看，互联网已经全面渗透商家的日常经营之中，各种互联网平台颇受商家关注和青睐。这也意味着，在今后的日子里，思想和理念领先的商家，将获得越来越多的资源；而固步自封的商家，将会逐渐被淘汰出局。

那么，面对两极分化新常态到来的局面，照明灯饰厂商该何去何从呢？

从厂家层面来说，创新和核心竞争力是破局的关键。创新包括技术创新、产品创新、模式创新、品牌创新、渠道创新等一系列环节，任何一个环节的创新，都可以带来崭新的天地。创新能够带来企业的核心竞争力。小而美企业，核心竞争力在于其专注的领域；大而全企业，核心竞争力在于其掌控全局的能力。总而言之，创新企业可以做到走自己的路，让竞争对手无路可走！

从商家层面来说，挑边站队和本地经营则非常重要。挑边站队是指商家根据自身的实际情况，选择优秀的上游企业合作，跟随企业的策略和发展一起成长。这一点，非常考验商家的眼光、毅力和决心。本地经营则指商家认真做好本地市场的用户耕耘，积累更多的粉丝，更多地从用户需求、用户体验、用户服务的角度，调整自己的经营策略。唯有如此，才能更好地发展壮大。

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