加强与巩固厂商关系 实现门窗厂家与经销商的共赢之路

对家居行业来说，卖场与企业的关系，企业与经销商的关系就如同水和舟。水能载舟，亦能覆舟能够形象的描述企业与经销商之间的复杂关系。对门窗厂家而言，企业需要经销商帮忙推广产品，经销商则需要企业的扶持。因此，如何将以往厂商间的交易型关系，转变为伙伴型关系，才是使厂商关系得到加强和巩固，进而实现双方双赢的根本出路。

门窗经销商频繁更换品牌伤心又伤身

中国的门窗行业，千千万万的生产厂家，眼花缭乱的各类品牌，造就了一大批门窗行业经销商群体。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没达到预期的收益，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修贴在墙上了。

另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

过分依赖厂家扶持不如深耕自身谋发展

门窗行业近年来发展迅速，行业发展势头锐不可当;这也引来了很多投资者和创业者驻足;但是很多门窗投资者和经销商在运营中过于依赖门窗企业，而忽视了自身发展。社会在发展，门窗行业也在进步，作为门窗行业的经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到经销伤，最后一步一步沦为经销殇。

如今的门窗经销普遍存在四点不足：市场开发能力不足，促销能力不足，管理能力不足，自我提高能力不足。对门窗企业来说，授人以鱼，不如授人以渔。厂家不能不断地向经销商妥协和退让，一味地让利，而是要让经销商掌握做强做大市场的方法，提高赚钱的能力。

通常来说，门窗经销商及终端是企业服务的延伸者和执行者，门窗企业可通过实现信息资源的共享，加强厂家与经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时传达给对方，共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息，并据此制订出更科学、有效的营销措施和方案，提高市场开发成功率。以实现门窗厂家与经销商风险共担、利益共享的一体化经营，实现双方的互利共赢。

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